За январь - апрель 2026 года розничные продажи кормовых добавок для кошек и собак в России почти достигли 2 млрд рублей - плюс 14,5% к прошлому году. Рынок растёт сразу по двум причинам: владельцы питомцев всё чаще покупают добавки не при болезни, а в профилактику, а ограничение поставок зарубежных брендов освободило полку для отечественных игроков.
Пробиотики вместо разовой покупки
Ещё несколько лет назад комплексы для суставов, омега-3 или пробиотики воспринимались как нишевый продукт для особо заботливых хозяев. Теперь это обычная строка в списке покупок. Владелец перестаёт думать о добавке как о реакции на проблему - она становится частью ежедневного ухода наравне с кормом.
Этот сдвиг хорошо виден в цифрах отдельных игроков. По имеющимся данным, один из брендов функциональных добавок за январь - май 2026 года заработал около 202 млн рублей против 137 млн за весь предыдущий год. Пробиотики для поддержки пищеварения выросли в 1,6 раза - до 67 млн рублей только за пять месяцев. Категория разгоняется быстро.
Французский завод встал - российский производитель вырос
В марте 2025 года Россельхознадзор ввёл временные ограничения на ввоз кормовых добавок с французского завода Purina. Удар пришёлся прежде всего по FortiFlora - продукту, занимавшему сильные позиции в пробиотическом сегменте. Уже в начале 2026-го его продажи рухнули на 73-74% как в штуках, так и в рублях.
Освободившийся спрос не испарился. Часть покупателей переключилась на аналоги. Добавка «Май Тотем» за тот же период утроилась в натуральном выражении и выросла в 2,3 раза в деньгах. В тройке лидеров по денежной доле за январь - апрель 2026 года - «Клини» с 12,9%, «Юнитабс» с 9% и «Май Тотем» с 7,7%. Международных марок в этом списке нет.
Важная оговорка: это не полное замещение. Речь о перераспределении спроса в конкретной нише после выбытия сильного продукта. Для тех, кто успел подхватить покупателя, - это окно. Насколько оно надолго - другой вопрос.
Регистрация, качество и цена доверия
Рост категории сопровождается и неудобной стороной: рынок стал привлекать тех, кто не торопится с документами. После 2022 года, когда часть иностранных компаний свернула поставки, нишу начали заполнять производители с непрозрачным составом и без обязательной регистрации в Россельхознадзоре. Часть из них мимикрирует под функциональные корма или лакомства, чтобы обойти эту процедуру.
Проблема не административная. Она коммерческая. Добавка продаётся на обещании пользы для здоровья животного. Если покупатель купил три раза и не увидел эффекта - он уходит. Не только от бренда, но и от категории. Доверие здесь не абстракция, а прямая экономика повторных покупок.
Весь российский рынок зоотоваров оценивается примерно в 600 млрд рублей. Кормовые добавки - около 4 млрд по итогам 2025 года. Доля крошечная. Но темп роста заметный, и категория явно перестала быть периферийной. Вопрос в том, кто сумеет закрепиться в ней всерьёз - с составом, регистрацией и внятным позиционированием, - а кто просто поймал волну.
